Os membros da diretoria, presidência ou gestão de uma empresa, estão sempre em busca de um objetivo em comum, independente do nicho em que operem e do mercado que visem, que é o lucro. Por isso, oferecer estratégias que permitam a esses negócios aumentar os resultados de suas ações, reduzir custos e ampliar sua rentabilidade é imprescindível para as agências que lhes prestam serviços.
Afinal, entregar esse nível de resultados a um cliente aumenta a chance de fidelizá-lo, bem como de fazer novos clientes chegarem por indicação. Mas se fosse possível matar dois coelhos com uma cajadada só e oferecer todas essas vantagens para dois clientes ao mesmo tempo? Isso significaria satisfação em dobro e retenção em dobro para a sua agência.
Então, se você ainda não aplica estratégias de co-marketing nas campanhas dos seus clientes, chegou a hora de mudar! Quer saber mais sobre o tema? Veja neste artigo o que é e como a estratégia de co-marketing pode ser aplicada nas empresas.
Para aplicar o co-marketing, primeiro você precisa entendê-lo
Co-marketing. A própria palavra já dá indícios de seu significado. O prefixo “co” vem do latim cum, que significa com. Ou seja, ele remete à companhia ou concomitância. Assim, quando falamos em co-marketing, estamos nos referindo a uma campanha de marketing atendendo a duas empresas simultaneamente.
Mas como isso pode ser realizado? Pense em dois negócios que têm o mesmo público-alvo, mas não comercializam o mesmo produto ou solução. Por exemplo:
- Um estúdio de Pilates e um nutricionista;
- Uma clínica de ortopedia e uma de fisioterapia;
- Uma empresa de serviços em TI e uma de fornecimento de tecnologia.
Portanto, esses conjuntos de negócios podem se beneficiar de lançar uma única ação para alcançar duas audiências com características e necessidades em comum.
Co-marketing = custo-benefício
Ao lançar uma única campanha em conjunto, os custos potencialmente são reduzidos pela metade e o alcance consequentemente dobra. Dessa forma, o retorno sobre o investimento amplia-se significativamente e os dois negócios ganham.
Os benefícios dessa parceria em marketing podem ser definidos de acordo com as necessidades específicas de cada negócio. Por exemplo, para empresas de porte e relevância semelhantes, é possível dividir meio a meio os custos e os retornos (como leads, por exemplo).
No exemplo de uma empresa menor atuando em conjunto com uma maior, pode se compreender que a menor se beneficiará mais do alcance da parceria. Neste caso, a empresa maior pode ficar encarregada de mais trabalho ou de maiores investimentos no lançamento da campanha.
Entretanto, independente de quais regras sejam definidas para a parceria, ambas as organizações se beneficiarão de uma ação mais rentável e com maior alcance de público.
Quais ações utilizar em uma campanha de co-marketing?
A campanha pode ser de diversos portes, dependendo das possibilidades e objetivos de cada empresa. Assim, uma ação de co-marketing pode oferecer, por exemplo:
- A produção de um artigo para blog;
- A criação de um e-book;
- Até mesmo a produção de um curso;
- Ou de um evento online ou off-line;
- A gravação de um webinar.
Como aplicar o co-marketing
1. Encontre o parceiro certo
Como você já viu, o primeiro passo é unir duas empresas que compartilhem do mesmo público, mas que não sejam concorrentes. A partir daí, é preciso responder algumas perguntas para analisar se a parceria vale a pena ou não:
- Qual o tamanho e as características da audiência que a ação vai atingir? Eles se alinham com os objetivos das empresas?
- O posicionamento e a reputação das marcas são adequados para a associação?
- Estas marcas podem agregar conteúdo ou soluções valiosas para o público da outra?
Assim, com essas considerações em mente, você pode definir quais são os bons parceiros para uma ação de co-marketing e aumentar as chances de sucesso da campanha.
2. Defina os objetivos da parceria
Para que uma proposta de co-marketing seja aceita, é importante levar uma proposta bem elaborada para convencer as empresas participantes.
A ação deve oferecer valor para ambos os lados, por isso, é importante estudar as duas organizações e descobrir o que uma pode oferecer para a outra. Principalmente quando uma é significativamente menor.
Sendo assim, definir objetivos claros para a campanha é essencial, eles devem ser comuns as duas empresas e devem também justificar o investimento financeiro e o esforço empenhado na ação.
3. Defina o conteúdo utilizado
O conteúdo da campanha deve ser acordado entre as duas marcas e, obviamente, oferecer valor para ambas as suas audiências. Dessa forma, é importante definir o tema, os assuntos a serem explorados no material e como cada um deles se correlacionam ao produto ou serviço fornecido por cada uma das empresas.
4. Defina responsabilidades
De acordo com o porte e os objetivos de cada empresa, deve-se definir as responsabilidades de cada um. Por exemplo, na elaboração de um catálogo ou artigo, algumas das tarefas são:
- Quem vai produzir o conteúdo?
- Quais informações cada empresa deve passar para a outra ou para a agência encarregada da campanha?
- Quem vai elaborar a landing page?
- Quem vai criar posts para promover a ação nas redes sociais?
- Quanto cada um vai pagar do investimento em mídia?
- Quem vai coletar os leads?
- Como será feito o compartilhamento de relatórios e resultados?
Todos esses tópicos, e outros que sejam relevantes para cada campanha, devem ser definidos com clareza.
Determine prazos
De acordo com a complexidade do projeto, a campanha pode ter diferentes durações e fases de execução.
Enquanto um e-book é um material mais simples, a organização de um evento ou de um webinar vai requerer muito mais empenho e esforço. Dúvida? Leia também: A importância do planejamento publicitário na promoção de eventos.
E como a aprovação vai depender de duas organizações diferentes, tudo vai levar mais tempo. Assim, na hora de definir os prazos para a conclusão de cada etapa, dobre o tempo estimado.
Defina métricas e fontes de relatórios
É muito importante que cada empresa saia da ação sabendo exatamente o que investiu e o que ganhou. Por isso, defina de forma objetiva como serão coletados e emitidos os relatórios dos retornos da campanha.
Formalize o acordo
Com todas as especificações da ação bem definidas, é importante formalizar os termos acordados. Isso evitará dores de cabeça e criará um solo fértil para novas parcerias. Especifique:
- O escopo da ação;
- Objetivos da campanha;
- Valor criado para cada marca;
- Etapas e prazos da realização do projeto;
- Responsabilidades e investimento de cada empresa;
- Planejamento da promoção;
- Duração da campanha;
- Planejamento do relatório.
Com essas dicas, você já está pronto para promover sua primeira ação de co-marketing. E para dar um passo além no co-marketing, preparar uma ação inesquecível e eficiente, saiba como usar o marketing de influência!
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