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O marketing de conteúdo se apresenta, hoje, como uma solução fundamental para a marca que busca alcançar os seus objetivos com maior velocidade. É uma estratégia que possibilita que uma empresa aumente sua autoridade no ambiente online em relação a determinado assunto, bem como as vendas de produtos e/ou serviços, uma vez que ela pode contribuir para captar novos clientes.

No entanto, para utilizar corretamente o marketing de conteúdo, é preciso saber o essencial sobre a técnica de copywriting. É uma estratégia de fundamental importância para o marketing.

Neste conteúdo, apresentamos o que é, qual sua importância para o marketing e as principais técnicas. Confira!

Leia mais: Marketing de conteúdo | O que é? Quais os benefícios para a sua agência?

O que é copywriting?

Copywriting é o processo de produção de conteúdos persuasivos com o objetivo de potencializar as ações de marketing e vendas de uma empresa. O conteúdo produzido é geralmente distribuído em canais como e-mails, sites, catálogos, cartas, blogs, redes sociais, entre outros.

Nos últimos anos, inclusive, em virtude do desenvolvimento do mercado eletrônico, surgiu a figura do profissional responsável pelo desenvolvimento de textos capazes de convencer clientes. Esse profissional é chamado de copywriter e ele, geralmente, produz conteúdos voltados para o ambiente digital. Nesse sentido, cabe destacar que é comum o mercado chamá-lo assim quando oferta uma vaga para atender essa demanda.

O copywriting é mais que apenas um processo. É uma estratégia que auxilia o marketing e as vendas, no sentido de orientar os clientes de uma empresa em sua tomada de decisão. O copywriting pode assumir diversas finalidades nas produções textuais, como, por exemplo, educar o cliente com relação a certos produtos e/ou serviços ou destacar as vantagens que um produto e/ou serviço pode oferecer a um cliente.

Em conclusão, o copywriting é um processo pelo qual se busca produzir conteúdos, geralmente textuais, atrativos, capazes de convencer um cliente ou potencial cliente a tomar uma decisão que o leve a seguir por um caminho já previamente traçado por uma empresa. O chamado de funil de vendas no marketing.


Leia mais: Conheça a estratégia de marketing multicanal.

A importância do copywriting para o marketing

O copywriting assume papel importante para o marketing de uma empresa, considerando a função que ele desempenha, no sentido de fazer com que um cliente seja estimulado a fazer algo a partir de determinado conteúdo, geralmente associado a compra de produtos e/ou serviços.

Diríamos ainda que o copywriting pode se assemelhar, de certo modo, a uma música marcante, a uma palestra incrível ou a um filme que jamais foi esquecido. Apesar de não contar com os elementos desses produtos midiáticos, o copywriting, quando bem desenvolvido, é capaz de tocar o coração do cliente e fazer com que ele tome determinadas decisões, que favoreçam os interesses de uma empresa, organização pública ou instituição filantrópica.

O copywriting está presente nas mínimas ações de marketing, se perceber bem, pois onde tem texto o copywriting está presente. No entanto, isso não significa dizer que tal texto possui boas práticas de copywriting.

O copywriting pode garantir diversos benefícios a uma empresa, como:
  • Aprimora o processo de comunicação da empresa, fazendo com que ela entregue mensagens eficientes e envolventes;
  • Estabelece uma comunicação direta com o público a que se destina um texto, o que pode fazer com que a empresa alcance seus objetivos de forma mais rápida;
  • Gera valor para uma marca, bem como para seus produtos e serviços;
  • Contribui para que sua marca produza um conteúdo que agrega e que seja capaz de fazer com que ela se destaque no mercado, podendo se tornar uma autoridade em determinado assunto;
  • Pode contribuir para o aumento das vendas, fazendo assim com que sua empresa tenha maior poder de investimento;
  • Contribui para educar seus clientes ou potenciais clientes, fazendo com que eles aprendam mais sobre sua marca, produtos e serviços, bem como sobre assuntos relacionados.

Leia mais: O que é Storytelling? Como usar? Aprenda a conectar a sua marca com o público.

Dicas para conseguir sucesso em seu processo de copywriting

Como vimos, o copywriting é, sem dúvida alguma, um processo incrível, que pode fazer com que uma empresa obtenha maior valor no ambiente digital e, com isso, aumente suas vendas.

No entanto, como dissemos, é preciso adotar boas práticas de copywriting. Ciente disso, montamos este tópico para trazer algumas dicas que podem lhe ajudar a conseguir sucesso em seu processo de copywriting. Veja:

Conheça seu público

Para alcançar sucesso em seu processo de copywriting, é essencial conhecer seu público ou o público com o qual você deseja se relacionar. Essa é uma questão central, a qual deve nortear a produção de textos capazes realmente de gerar uma conexão efetiva com seu público.

Por exemplo, saiba qual sua idade, nível de escolaridade, ocupação profissional, sonhos ou ambições e o que mais pode ajudá-lo a traçar uma boa estratégia de marketing de conteúdo.

Leia mais: Persona | Exemplos e passo a passo de como criar uma.

Elabore conteúdos consistentes

Busque elaborar conteúdos consistentes, realmente capazes de convencer o público leitor/consumidor. Conteúdos consistentes contam com boas referências, como pesquisas feitas por organismos nacionais e internacionais, por exemplo.

Além disso, adote uma linguagem que tenha relação com o perfil do seu público. Assim, fica mais fácil de estabelecer uma comunicação efetiva com seus clientes.


Leia mais: Dicas para ajudar o seu bloqueio de criatividade.

Conte boas histórias

Conteúdos atrativos não seguem a lógica tradicional de produção de textos, que é um pouco engessada. É preciso adotar uma estratégia diferente para chamar a atenção do seu público. E, nesse sentido, o que geralmente tem se feito é contar histórias no lugar de produzir textos entediantes. É uma estratégia que tem melhorado o tempo de permanência de um cliente no site, blog ou redes sociais de uma empresa.

Agora que sabe o essencial sobre copywriting, que tal adotar esse processo em sua empresa e, assim, fazer com que ela alcance seus objetivos de maneira mais ágil?

Para ler outros conteúdos como este, não deixe de acessar nosso blog. Combinado?

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